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对话《贪婪洞窟》制作人与发行商:一场200万的对赌博弈
  来源:未知 | 点击次数 :次 | 更新时间:2016-05-03 16:11

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  成都被誉为“天府之国”,在高新区天府软件园里,每年都有无数家中小游戏创业者在这里孕育、孵化、或是离开。求产品、求发行、求投资……每逢行业大会之际,这样的声音便此起彼伏地蔓延了大半个成都。

  今天的主角之一就是诞生在天府软件园里的一个游戏工作室,另一位则是坐落在上海游戏发行商,他们分别是Avalon和钱宝游戏,今天要给大家带来的故事叫做——《贪婪洞窟》。

  “这游戏要不火我就直播吃翔”——语出自Avalon创始人,《贪婪洞窟》制作人:罗阳

  罗阳对新浪游戏介绍,Avalon工作室成立已经两年9个月了,他们曾开发过《飞吧小明》、《手残大联盟》等移动游戏,还与暴走漫画合作出品了《暴走手残大联盟》。直到今天,整个团队也只有16人。“在成都这样的团队比比皆是,跟刚刚创业的那种相比,我们人手已经不少了。”罗阳如数家珍地为记者介绍着自己的伙伴们:“5个程序、5个美术、3个策划、1个运营,还有一个全能型人才(打杂),她包揽了除游戏开发项目之外,公司运转所需要的一切大小事物。” 

对话《贪婪洞窟》制作人与发行商:一场200万的对赌博弈每逢年末,Avalon都会全员合影一张全家福

  回想自己的创业经历,罗阳坦言之前的项目只能维持团队的基本运作,但距离自己心中成功的目标还十分悬殊。他明白,只有爆款才能帮自己突破瓶颈。

  灵感涌现后,罗阳马上对伙伴们提议:这次我们做roguelike吧。

  ——roguelike是欧美国家对一类游戏的统称,确切来说,它是隶属于角色扮演游戏(RPG)的一个子类(Roguelike-RPG)。主要具备系统随机性、存档单向性、死亡惩罚大等特征。

  《贪婪洞窟》就是这样的环境之下做出的决定。项目动员了整个公司10位成员,从立项到竣工耗时6个月。在预备上线的时间里,罗阳对不下十个人说过“这游戏要不火我就直播吃翔。”他对自己的“骨肉“抱着无与伦比的信心。

  “Avalon的目标是成为中国的supercell。”罗阳强调他放言这番话不光是一句口号,更不怕被人嘲笑不知天高地厚,因为这一直是他内心深处既定已久的目标。

  “你这款产品很有意思,但我们不敢签”

  Avalon是一家纯CP,为让自己“骨肉“在未来的日子走得更顺些,罗阳带着DEMO开始了漫长的寻发行之路。

  《贪婪洞窟》的核心玩法十分纯粹,简单来说就是闯关和道具。除此之外只能在排行榜和社区里才能找到玩家间交互的元素,甚至可以定义成一款独立的“单机游戏”。加之国内市场上roguelike同类产品较为罕见,让罗阳万万没想到的是,创意此时却成了疮痍,自信满满的他遭受了四处碰壁。

  “你这款游戏很有意思,但我们不敢签。”这是让罗阳印象最深的一句推辞。

  “其实让我站在他们(发行商)的角度也能理解,也许是我们太与众不同了,这跟个性张扬的人容易招来非议是一个道理。“罗阳坚信,一定能等到懂得欣赏这孩子闪光之处的人出现。

  2015年11月,东郊记忆迎来了一场规模盛大的行业峰会,对于成都本地的CP而言绝对是一次千载难逢的机会。冲着“百亿扶持计划“的诱人口号,不少CP来到了钱宝游戏举办的全球联盟酒会一探究竟。就是在这里,罗阳认识了钱宝游戏COO王强。

对话《贪婪洞窟》制作人与发行商:一场200万的对赌博弈王强(左)与罗阳(右)

  这不是卖产品 是200万的对赌博弈

  回忆当时的情况,王强说到,评测部门和运营团队认可并决定签下这款游戏的时候,直到去签约的时候我都是持保留意见和怀疑态度的。但通过与罗阳及Avalon团队接触之后,这些顾虑很快就被打消了。“亲身玩过之后发现《贪婪洞窟》确实很特别,跟罗阳的团队沟通起来毫无障碍,我们的需求每次都处理得十分迅速,双方配合特别有默契。”

  交流过一阵子后,王强逐渐发现罗阳他们的态度非常谦虚,但也有一定要坚持的底线——不希望游戏太过商业化。“其实这一点与我们的理念不谋而合,可能一开始罗阳他也多虑了。”王强介绍,钱宝游戏的战略布局是做一些有情怀元素的游戏,挑选一些具备想法与实力的CP与之共存,同时也希望“独立游戏“成为钱宝游戏的标签之一。

对话《贪婪洞窟》制作人与发行商:一场200万的对赌博弈钱宝游戏颇具特色的圆桌会议式办公环境

  《贪婪洞窟》2月份以来在海外上线一个月的时间里,共在App Store全球6个地区取得付费榜第一,9个地区游戏总榜第一的成绩。3月下旬,国内版本如约而至。上架翌日便获得了中国区推荐,被苹果编辑誉为“本土独立Roguelike佳作”。连续4天付费榜第1,畅销榜最高30名,这样的成绩对于一款独立新游戏来说无疑是值得称赞的。双方都喜出望外之余,却还显得有几分意料之中。

对话《贪婪洞窟》制作人与发行商:一场200万的对赌博弈王强当场对记者展示后台的游戏数据

  王强和罗阳对新浪游戏透露,钱宝游戏独代《贪婪洞窟》国内发行的签约金额是200万元。是的,这笔交易可能不足以引发话题和关注,但解决了Avalon和罗阳本人的燃眉之急,也让钱宝游戏这一游戏圈后起之秀取得了2016年的开门红。“说实话,200万对于这样一款偏单机的轻度产品真不算少,何况愿意买单的太难找了。”

  罗阳说,其实这是首次面对媒体采访。他本人不太希望把自己和Avalon高调曝光在公众视野,一来是担心团队有的人会得意忘形影响创业士气,二来是怕分散精力而疏忽对工作室和项目的管理。对他而言,接下来最重要的任务是与钱宝一起把《贪婪洞窟》的后续版本维护好,待一切稳定下来之后,Avalon也是时候继续扩张了。

  这次的合作无疑是双赢——在《贪婪洞窟》等待审核的日子里,王强与罗阳早已达成共识。
 


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